總裁研修
移動互聯網時代 數字化驅動產業裂變
消費觀念、消費習慣、消費結構、消費者都在改變。消費者的購買渠道和場景改變了……消費者的購買渠道和場景改變了……消費者的購買渠道和場景改變了……沒有良好的信息基礎設施之前,一個生產者只能服務少數人,需要直接服務數以萬計的消費者時則無能為力,單...
2021-04-16 09:41:39“野蠻人”入侵 縮短了新興產業的成長周期
做餐飲的必須認真面對大眾點評網的口碑導流價值,并懂得好好利用,同時學會利用美團或餓了么等第三方服務平臺,以擴大服務半徑。所謂“野蠻人”,也就是獲得巨額融資以后以不計成本的方式搶占市場的新入局者,他們背后有實力雄厚的投資人的支持,以殺敵一千、...
2021-04-16 09:38:56互聯網沖擊下,線下零售店的掙扎和改變
經過幾年努力,他成功拿到了安踏貴州省的代理商資格,前幾年做得風生水起,幾年時間即收獲了千萬資產。2014年始,電子商務的沖擊影響到線下終端。在線下門店生意受到沖擊后,他在淘寶網上開設了自己的網店,但也只是把它作為一家互聯網門店運營。...
2021-04-16 09:36:41中國商業社會的營銷環境經歷的四大營銷巨變
1990年到2009年的互聯網萌芽期,是大眾傳媒的黃金歲月,營銷環境進入營銷為王的時代;況且,互聯網自身的發展也帶來了互聯網環境下傳播方式的進一步變化,從媒介時代的公關為王,到社交媒介時代的內容為王,進而演變為今天的創意技術的體驗式傳播,傳播行業本...
2021-04-16 09:32:57創新求變的兩條企業家精神
企業家精神是企業家特殊技能(包括精神和技巧)的集合。關于 企業家精神,不同的人有不同的解釋和理解,我的看法很簡單,創新求 變是企業家的基因。 企業家精神第一條:創新 什么人最創新?我說創業的人最創新。企業家從創業的那一刻開始, 就開啟了一段漫無...
2021-02-05 11:47:14商業生態系統運作,經營全面升級
張瑞敏在 2012 年全國管理創新大會上講道:用戶個性化需求是碎 片化的,打個比方說,它就像一面五彩繽紛的馬賽克墻,企業也不能是 單色的,企業必須和五彩繽紛的馬賽克墻對應起來。要實現這樣何其困 難?面對這些需求,企業傳統的運營系統與變化的需求之間產...
2021-02-05 11:43:59虛擬現實融合創新,競爭方式多樣
互聯網的技術結構已經決定了商業世界運行的基因。 互聯網技術是 去中心化的,是分布式的,是互動的,也是平等的;ヂ摼W的特征就是 通過數據為紐帶,不斷虛擬化商業活動,為了實現某種特定的目的,將 分布式資源以最高效的組合方式,沖擊和改變著原有的資源...
2021-02-05 11:40:41互聯網時代:消費主權意識覺醒,個性定制崛起
互聯網對消費者來說,已經是一種生活方式,數字化生存成為一種 常態。2016 年,中國智能手機銷售量 5 億部左右,根據艾瑞調查顯示, 2016 年 10 月,中國活躍移動設備數量達到 10.5 億臺,每部設備每天使 用時間達到 163 分鐘,約 2.7 小時,使用移動設備已...
2021-02-05 11:37:00草根思維:草根才是根本
定義:草根思維,顧名思義,即是以草根〃這個龐大群體的需求為核心進行創業,從草根的角度出發做產品。 思維模式:深入了解草根群體的需求+滿足需求。 分析:草根思維屬于目標群體細分思維。 草根群體隸屬于用戶群體,一is而言,我彳n將目標群體細分為草根、...
2019-01-20 14:02:31免費思維:老子思想的重要體現
定義:免費思維是一種比收費思維更為合理、更符合自S律的思維方法。免費思維源于收費思維,但高于收費思維。如果運用得合 理且妙,這種思維方法能為企業創下驚人的財富。 思緬莫式:免費讓利+增值收費。 分析:老子說:欲取之,必先與之。如果很想要獲得一件...
2019-01-20 13:56:39用戶思維——用戶為王
定義:所謂用戶思維〃,簡而言之,即是無條件站在用戶的角度來思考問題。用戶的需求即是企業的需求,用戶的喜是企業的喜, 用戶的哀是企業的哀......只有真正站在用戶的角度,依用戶思維來思考,企業才能獲彳樹寺續的生命力。 思會倕莫式:分析用戶的需求+滿...
2019-01-20 13:44:26企業總經理如何選擇事件營銷的策略?
在進行事件營銷的時候,總經理還要注意策略的運用。只有選擇適當的策略,才能達到事半功倍的效果。 (1) 造勢策略 所謂造勢,是指總經理引導企業的相關責任人員策劃、組織和制造富有創意的事件或活動,并以此引起媒體和消 費者的興趣與關注。造勢是事件營銷中...
2018-09-28 11:14:47定位理論的大廈——定位屋
明茨伯格教授歸納出戰略有五種涵義:計劃、計謀、模式、定位、觀念。在筆者看來,定位是其中最核心的涵義。定位錯了,什么都會錯。定位是什么?或者說定位的出發點是什么?應該有三個關鍵的出發點,做到文中所說的三點,定位基本就準確了。 明茨伯格教授歸納...
2018-06-09 11:26:49策劃入門指南:不懂策略就別干了!
策劃的核心工作是幫助企業制定策略,形成可執行方案。而策略又是一個在廣告界營銷界被過度使用以致泛濫成災的詞匯。那么,究竟什么是策略?在上述各策略之間又有什么根本區別?要入策劃這行,厘清與策略相關的一些基本概念和概念背后的理論邏輯,則是一件十...
2018-06-09 11:24:38案例丨江小白的微博營銷 看完直接給跪了
(絕對干貨,一個傳統行業如何通過互聯網思維樹立自己品牌?如何用微博營銷拉動銷售?此篇是根據江小白酒業創始人陶石泉先生分享演講錄音整理而成) 大家好,我先提一個暖場的問題,在今天來到會場之前認識江小白這個品牌的請舉手(全場舉手),嗯很高興,大...
2017-11-11 09:38:19“營銷”與“銷售”,哪一個更重要?
一個老板,投資做了一個項目,因為整個商業模式比較新,最開始要讓客戶接受難度比較大。 老板強調了這樣一句話:不管公司的產品怎么樣,我招的銷售員都應該把產品賣出去。就好比我當年做啤酒的業務員,管它酒瓶里裝的是啤酒還是馬尿,能不能把第一瓶賣出去就...
2017-11-11 09:37:30如何做好產品創新營銷策略?
一、產品創新驅動營銷。 現在,我們似乎越來越少見通過一個Big idea引爆傳播的案例,相反,越來越多的營銷思路是提高產品本身的附加值,從而讓產品帶動傳播;ヂ摼W產品在這方面有天然的優勢,體驗最為直接。 例如,拿微信紅包這個產品本身來說,它是一次不...
2017-11-11 09:32:46家居建材行業如何進行小爆破活動策劃?
家居建材行業的經銷商老板們,總是生活在冰火兩重天的世界里: 冰是總感覺商場客流稀少,賣場像水洗的一樣; 火是各種活動搞得火熱,一場接一場根本停不下來。 在活動相當頻繁的情況下,各品牌經銷商都想盡辦法避免客戶被別的品牌中途截胡。而小爆破不失為一...
2017-06-17 09:41:37提高產品曝光率的五個經驗分享
一、精心包裝公司的VI,網絡平臺、產品手冊、宣傳片和公司介紹PPT,因為這是客戶對公司的第一印象。 我們借鑒了世界五百強的部分公司,包括一些傳媒公司等,也跟他們做了一些交流,這其中會發現有很多值得我們學習的。 二、選擇優質B2B平臺投放產品,比如環...
2016-06-14 14:22:01內容營銷五大絕招:企業如何化身網絡主播?
1.滿足用戶的好奇心 面對一些較為復雜、抽象的產品服務類別,比如B2B和醫療,消費者或多或少有點好奇:產品到底是怎么做出來的?內容營銷可以解惑,但若只用文字描述,難免有點冰冷;圖片再美,畢竟只是一個定格瞬間;視頻倒是形象不少,不過與直播的身臨其...
2016-06-13 22:18:00